Продажа ОСАГО для автомобилей как страховой бизнес

Российский Союз Автомобилистов ежегодно прикладывает усилия, чтобы ОСАГО приобретали все без исключения владельцы авто. Например, в 2024 году была введена система, которая автоматически проверяет наличие специальной «автогражданки» у таксистов и других перевозчиков. «Эксперт РА» поделился данными, что за 2023 год сегмент ОСАГО в страховании вырос почти на 19%. Все это делает продажу ОСАГО для автомобилей выгодным страховым бизнесом с большими перспективами. В статье расскажем, какие преимущества у такого вида предпринимательства, кто может им заняться и что для этого понадобится.

Что такое автострахование как бизнес

В широком смысле автострахование – это взаимоотношения между страхователем, которому нужно защитить автомобиль и себя от возможных рисков, и страховщиком, который за уплату страхового взноса обязуется помочь клиенту исправить последствия указанных в договоре неблагоприятных событий, если они возникнут. Также в процессе заключения договора могут принимать участие посредники – страховые агенты или брокеры. Их основная задача – помочь страхователю найти страховщика с самыми выгодными условиями и упростить для него процесс покупки полиса. Между двумя видами посредников есть большая разница:

• Страховой брокер – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, который в большинстве случаев сотрудничает сразу со многими страховыми компаниями. Брокеры могут сами выбирать, как получать выгоду с продажи ОСАГО автовладельцам. Они могут брать плату за оказанные услуги со своих клиентов или комиссию с каждого проданного полиса у страховщика. В обоих случаях брокер обязан предупредить обе стороны договора о том, кто именно оплатит его работу. Чтобы стать страховым брокером, предпринимателю нужно получить особую лицензию ЦБ РФ и иметь капитал минимум 3 000 000 руб.

• Страховой агент – самозанятый, который может оказывать услуги как в офисе, так и удаленно из дома. В отличие от брокера ему не нужно иметь статус ИП или юрлица, также ему не обязательно иметь большой капитал. Страховой агент обычно сотрудничает с 2-4 страховщиками. Его заработок складывается из процента, который страховая компания готова заплатить за каждый проданный полис ОСАГО или КАСКО.

Автострахование – это бизнес не только по продаже ОСАГО, но еще и КАСКО. Брокеры и агенты никогда не занимаются реализацией только «автогражданки». Чем больше услуг они предлагают, тем больше потребностей клиентов могут удовлетворить и тем самым заработать.

Выгоды бизнеса на страховании автомобилей

Так как стать страховым брокером намного сложнее, чем получить статус агента, мы рассмотрим выгоды именно с точки зрения самозанятого, который занимается бизнесом по продаже ОСАГО.

1. Возможность постепенно развивать бизнес. Как мы уже отмечали выше, чтобы стать страховым агентом, понадобятся минимальные ресурсы. Сначала можно работать из дома и обслуживать клиентов удаленно. Постепенно можно увеличить количество страховых компаний, с которыми у вас заключен договор, и начать предлагать больше услуг: помимо ОСАГО заняться еще и КАСКО, ипотечными страховками и т. д.

2. Независимость во время работы. Для страхового агента продажа ОСАГО и других страховок – это собственный бизнес. Можно самостоятельно выбрать график и место работы, способы собственной раскрутки и стиль общения с клиентами.

3. Можно сразу приступать к работе. Стать страховым агентом можно без специального образования. Обучаться можно параллельно с работой в удаленном формате. При этом получить первые комиссионные с проданных полисов можно уже в первый месяц работы.

4. Возможность быстрого роста заработка. В среднем с каждой продажи ОСАГО комиссия для агента составляет от 10 до 25%. Для КАСКО этот показатель еще выше – 15-30% от стоимости полиса. При правильной рекламе собственных услуг страховой агент может выйти на достойный уровень заработка уже через полгода, а спустя год, если клиенты останутся довольны, начнутся продления страховок, и заработок вырастет еще больше.

Как начать страховой бизнес по продаже ОСАГО

Чтобы начать продавать ОСАГО для автомобилистов, необходимо приобрести статус страхового агента. Сделать это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.

1. Страховой агент может работать как самозанятый или, если есть такое желание, как ИП или юридическое лицо. Оформить самозанятость можно за несколько минут удаленно через приложение «Мой налог», в личном кабинете на сайте ФНС или через любой банк, который предлагает подобную услугу.

2. Необходимо выбрать страховые компании, с которыми вы хотели бы сотрудничать. Прежде чем заключить договор, уточните, какую комиссию предлагают заинтересовавшие вас страховщики за продажу каждого полиса ОСАГО. Выбирайте компании с самыми выгодными условиями для вас, но не забывайте, что чем ниже у страховщика стоимость страховки, тем вероятнее клиенты будут соглашаться на покупку.

3. Предоставьте документы, которые запросят выбранные вами страховщики. Проверьте договор и подпишите его, если вас устраивают все предложенные условия сотрудничества.

4. Вам выдадут доступы к программам, которые понадобятся для работы и обслуживания клиентов. Также вам нужно будет забрать у страховщиков-партнеров физические бланки полисов, если вы планируете работать не только онлайн, но и лично встречаться с клиентами.

5. Начинайте работать. Для рекламы своих услуг создайте сообщества в социальных сетях, заведите экспертный блог или используйте другие доступные вам способы рассказать о себе и заинтересовать потенциальных клиентов.

Альтернативный способ начать зарабатывать на продаже ОСАГО и КАСКО

Есть еще один способ быстро начать страховой бизнес по продаже ОСАГО и КАСКО, для которого не понадобятся денежные вложения. Для этого можно использовать продающий виджет страхования от insapp. Вот как это можно сделать:

1. Если у вас есть сайт, мобильное приложение или интернет-магазин, вы можете интегрировать в него виджет insapp – это редко занимает более 2 дней. Также специалисты insapp готовы разработать лендинг под вашим брендом для интеграции виджета – обычно это занимает около недели.

2. После начала работы виджета посетители вашего ресурса смогут онлайн производить расчет ОСАГО, КАСКО или страхования ипотеки. После заполнения данных в течение 2-5 минут можно посмотреть предложения от множества страховых компаний, выбрать самое выгодное и купить полис онлайн. На данный момент с insapp сотрудничает более 20 проверенных страховщиков с высоким рейтингом надежности.

3. После того как посетитель вашего ресурса оплатит полис, вам будет начислен процент с его стоимости. С insapp можно зарабатывать до 40% от проданных страховок – точная сумма зависит от конкретного страховщика и вида проданных полисов.

4. Регулярно получайте вознаграждение за проданные через ваш ресурс страховки удобным вам способом.

Можно сделать вывод, что бизнес по продаже ОСАГО – это перспективный способ заработка, который не потребует больших вложений денег и времени. Стать страховым агентом в 2024 году можно достаточно быстро, а для поиска клиентов существует множество возможностей – от сарафанного радио до установки продающего виджета на своем сайте. Будьте активны, используйте индивидуальный подход к страхователям и постоянно совершенствуйте свои знания в области страхования, чтобы стать востребованным агентом и выйти на достойный заработок в короткие сроки.